Oltre la consulenza strategica: vi portiamo i primi risultati operativi per l’export.

Alle indicazioni di analisi affianchiamo un pacchetto pratico per aggredire commercialmente i mercati esteri.

Quando lavoriamo con un’azienda per strutturare o rafforzare la sua presenza all’estero, ci scontriamo quasi sempre con lo stesso problema. L’analisi è chiara, le linee guida ci sono, la strategia è condivisa... poi però arriva il lunedì mattina e il lavoro operativo si arena.

Manca il tempo per cercare i contatti giusti. Manca la certezza sulle normative doganali o sulle etichette. Manca qualcuno che scriva un’email d’attacco nella lingua del buyer o che imposti la bozza del contratto.

In questi anni abbiamo capito che per una PMI il valore di una consulenza si raddoppia quando la teoria si trasforma immediatamente in strumenti pronti da usare. Per questo abbiamo deciso di proporre il nostro approccio: non forniamo soltanto indicazioni su cosa fare e come fare export, ma vi consegniamo un pacchetto di lavoro operativo completo per il vostro mercato target.

♦️ Cosa trovate concretamente nel nostro intervento

In questo servizio trovate tutto ciò che serve ad avviare un’azione commerciale immediata, riducendo a zero i tempi morti dell’ufficio commerciale:

• Check-up Operativo Export (gratuito)
  Sessione di analisi diretta (circa 45 minuti) in cui prendiamo in esame le tre macro-aree chiave:

1. Vendita: aspetti commerciali, contrattuali e distributivi.

2. Spedizione: aspetti logistici, struttura dei costi, margini competitivi.

3. Pagamenti: aspetti finanziari, strumenti di tutela del credito.

• L’Analisi sintetica di mercato
  Una fotografia nitida della struttura distributiva e dei concorrenti nel Paese target.

• Check Normativo e Doganale
  Individuiamo i codici HS corretti, i dazi applicati a destinazione, le certificazioni e le regole di etichettatura per evitare qualsiasi blocco in dogana.

• I Lead Qualificati
  Una selezione di importatori o distributori in target con i contatti diretti dei responsabili acquisti (Import Manager / Buyer), con il motivo per cui sono idonei al vostro prodotto.

• La Corrispondenza Commerciale
  Scriviamo noi i testi di primo contatto e le proposte commerciali in inglese o nella lingua del mercato target, calibrate sulle consuetudini d’affari locali per massimizzare le risposte.

• I Contratti Tipo
  Fac-simile contrattuali standard (compravendita, distribuzione o esclusiva) adatti alla normativa internazionale per tutelare la transazione fin dall’inizio.
  

♦️ L’obiettivo: risparmiare tempo e andare a segno

Questo nostro servizio nasce da una constatazione molto semplice: crediamo che un affiancamento professionale non debba soltanto mostrare la strada, ma debba anche aiutare a percorrerla con sicurezza e rapidità.

Combinando la parte di orientamento strategico con quella esecutiva, il nostro obiettivo è farvi risparmiare mesi di tentativi, dandovi in mano tutti gli elementi necessari per sedervi al tavolo con il compratore estero ben preparati.

Come procedere: Se state valutando l’ingresso in un nuovo Paese o volete sbloccare un mercato che non sta rendendo come dovrebbe, scrivetemi in risposta a questa email o direttamente a Export@ConsulenzaExport.it per un check-up gratuito e non impegnativo nel quale analizzeremo la fattibilità del progetto e definiremo insieme un eventuale perimetro d’intervento.

La maggior parte dei problemi nelle spedizioni via mare non nasce dal trasporto. Nasce da ruoli poco chiari, documenti dati per scontati e responsabilità mal comprese.

Per questo ho creato “La Spedizione Internazionale Via Mare”:
un workshop operativo di 80 minuti in cui smontiamo l’intero processo, dall’origine all’FCL.

♦️ Se lavori con l’export, ti serve di sicuro. Questo è il contenuto dell’Workshop di 80 minuti:

• Trasporto e Spedizione: un chiarimento indispensabile

• Gli Operatori Coinvolti

• Il Protagonista: lo Spedizioniere Internazionale

• Obblighi e Responsabilità degli Operatori

• Il Rapporto Peso/Volume

• Il Documento di Trasporto Marittimo e la Sua Triplice Natura

• La Polizza di Carico: Connotazioni e Tipologie

• La Spedizione Consolidata, Master B/L e House B/L

• Il Processo di Unitizzazione: dalla Stiva all’FCL.

Qui puoi acquistare e scaricare l’workshop:

Video + slide: 80 minuti

Che bel momento quello del primo incontro di Export Lab!
Grazie davvero per aver partecipato (o anche solo per l’interesse nel progetto). È stato un piacere condividere esperienze, domande e spunti concreti su come rendere più efficace il nostro lavoro nell’export.

Come promesso, lascio qui il documento di riassunto e approfondimento degli argomenti trattati. Questo è il link per leggerlo e scaricarlo: Export Lab - 16.10.2025
Dentro trovi:

• le risposte alle domande dei partecipanti,

• qualche approfondimento dove necessario,

• qualche risorsa utile per chi vuole approfondire.

Mi farà piacere sapere cosa ne pensi e se c’è un tema che ti piacerebbe affrontare nei prossimi incontri di Export Lab, scrivimi pure: le idee migliori nascono sempre dal confronto.

Roberto

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In questi giorni di pausa estiva ho riflettuto molto sulla direzione da dare alla newsletter Fare Export.

Fino ad oggi ti ho parlato soprattutto di normative, documenti, spedizioni, lettere di credito, Incoterms… insomma, tutto ciò che riguarda l’attività operativa dell’export.

Sempre più spesso mi scrivono persone che mi dicono:

• “Mi piacerebbe lavorare da indipendente nel mondo dell’export”

• “Vorrei diventare un esperto riconosciuto in questo settore”

• “Sto cercando di crescere professionalmente e vorrei diventare export manager.”

E allora mi sono fatto una domanda:

Perché non creare strumenti pratici per aiutare davvero chi vuole intraprendere una carriera nel commercio internazionale?

Da qui nasce il nuovo orientamento di Fare Export:
aiutare chi vuole acquisire competenze spendibili nel mondo del commercio internazionale, sia che tu voglia lavorare in proprio, sia che tu voglia crescere come professionista, come export manager o come operatore dell’export.

Nei prossimi giorni ti parlerò di un nuovo corso molto dettagliato (videolezioni, slide e materiale integrativo), di masterclass gratuite e di come si può costruire un vero percorso nel settore dell’export, con basi solide e visione concreta.

Intanto ti faccio una domanda:

✉️ Tu dove vuoi arrivare? Lavorare in proprio? Diventare esperto? Crescere in azienda?

Rispondimi, se ti va.
Leggo sempre con interesse le storie di chi vuole investire in se stesso.

A presto,
Roberto

• Chiedimi una risposta (rapida) al tuo problema o una consulenza in affiancamento fino al raggiungimento dei tuoi obiettivi: per saperne di più.

• Leggi le mie guide per una trattazione chiara e completa degli argomenti chiave del Fare Export:

  • Il Termine di Resa EXW - Incoterms 2020 - €. 2,10

  • La Polizza di Carico - €. 2,00

  • Il Termine di Resa FOB - Incoterms 2020 - €. 1,95

  • La Lettera di Credito - €. 2,00

  • Gli Incoterms 2020. Cosa sono e come funzionano - €. 7,50

  • L’Operazione Doganale Export. Cos’è e come funziona - €. 7,50

Export Lab è il punto d’incontro per chi vive e respira commercio internazionale: consulenti, export manager, imprenditori, operatori e appassionati dell’export.

Entrare in Export Lab significa accedere a un ecosistema pensato per far crescere il tuo business internazionale, con:

• Indicazioni pratiche su documentazione export, ricerca di nuovi clienti (in Italia e all’estero), avvio di una professione indipendente e molto altro.

• Contenuti Premium: tutti gli approfondimenti riservati della newsletter Fare Export.

• Masterclass esclusive: sessioni su temi specifici per affrontare con successo il commercio internazionale.

• Formazione continua: consigli operativi e aggiornamenti costanti sul mondo dell’export.

• Video-incontri periodici: momenti informali e interattivi per conoscersi, confrontarsi, scambiare idee e creare opportunità di collaborazione con altri professionisti.

Che tu stia cercando nuovi clienti, partner o semplicemente nuove idee, Export Lab è il luogo giusto per crescere professionalmente… magari dandoci del tu!

Export@ConsulenzaExport.it

Roberto