Molti pensano che il momento più rischioso dell’export sia trovare il cliente giusto.
Nella pratica, spesso i problemi iniziano dopo, quando la vendita è fatta e si passa alla firma.
È lì che, complice l’entusiasmo o la fretta di chiudere, si abbassa la guardia.
In questo episodio di Fare Export condivido una riflessione che nasce dall’esperienza sul campo:
vendere all’estero non significa aver chiuso correttamente un’operazione di export.
Nel commercio internazionale, ciò che viene dato per scontato tende a trasformarsi, prima o poi, in un problema operativo, economico o legale.
In questo episodio parlo di:
perché vendere e gestire un’operazione export non sono la stessa cosa
come nascono molti errori “logici” ma costosi
perché ciò che non viene chiarito prima della firma presenta sempre il conto dopo.
Questo podcast non serve a spiegare norme o procedure.
Serve a evitare errori ricorrenti che vedo ripetersi troppo spesso in azienda e in consulenza.
Nella newsletter Fare Export questi temi vengono poi sviluppati in modo più operativo, con esempi concreti e strumenti di lavoro.
Buon ascolto.
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