Gli Incoterms sono probabilmente lo strumento più conosciuto, e allo stesso tempo più frainteso, nel commercio internazionale.
Tutti li usano. Molti pensano di conoscerli. Pochi li leggono davvero nel contesto giusto.
In questo episodio di Fare Export parto da un mito molto diffuso: cioè che basti indicare un Incoterm per “mettere al sicuro” una vendita internazionale.
Nella pratica, l’uso automatico o “a memoria” degli Incoterms è una delle cause più frequenti di incomprensioni operative, responsabilità mal gestite e costi inattesi.
In questo episodio parlo di:
perché gli Incoterms non spiegano tutto e non coprono ogni aspetto dell’operazione
cosa succede quando vengono scelti per abitudine e non per contesto
perché conoscere la sigla non significa saperla usare correttamente.
Questo podcast non serve a fare formazione tecnica sugli Incoterms. Serve a mettere in discussione automatismi che, nell’export, diventano pericolosi.
In questa newsletter Fare Export questi temi vengono poi sviluppati in modo operativo, con esempi concreti e strumenti di lavoro.
Buon ascolto.
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